< חזרה לאתר

נדל”ן בתקופה של חוסר ודאות: קושי או הזדמנות?

נדל״ן בתל אביב

שוק הנדל”ן הישראלי אמנם בתקופה סוערת, אבל מבחינה היסטורית, משברים כאלו מלמדים דווקא על היווצרותן של הזדמנויות יוצאות דופן לקונים. מבט לשוק של קונים ולהטבות שמוצעות למתלבטים

רז מור

2024 תיחתם ככל הנראה כשנה של חוסר ודאות גדול בתחומים רבים, בהם גם שוק הדיור. עם זאת, כפי שקרה במשברים גדולים קודמים, אי ודאות וקיפאון בשוק הדיור דווקא יוצרים הזדמנויות לרוכשי הדירות. במשבר הנוכחי,
כפי שנראה מיד, השוק הפך לשוק של קונים, שבו יזמים וקבלנים מנסים למשוך קונים ולפתות אותם בשלל הטבות ותנאים.

אי הוודאות מאפיינת את שוק הדיור הישראלי גם כיום.
המלחמה בדרום ובצפון עקרה מבתיהם מאות אלפי תושבים וגרעה מהענף הבניה לפחות שליש מעובדיו המיומנים.
הוסיפו לכך ריבית גבוהה, קצב גידול שנתי של 2% באוכלוסייה והתעניינות מחודשת ומוגברת של יהודים מחו”ל בקניית דירות בישראל – וקיבלתם שוק שהמחירים בו מסרבים לרדת.

נשאלת אם כן השאלה, כיצד פועלים היזמים בשוק הנדל”ן בימים אלה של אי ודאות ומה הם עושים כדי לנסות להפוך את המצב הנוכחי מקושי להזדמנות? 

איך היזמים מעודדים רכישת דירות?

יזמי הנדל”ן בישראל פועלים כיום במלוא המרץ, במספר רב של גזרות, בניסיון להפחית את אי הוודאות בשוק ולספק לרוכשי הדירות שקיפות, תחושת ביטחון והטבות שישכנעו אותם לרכוש דירה. הנה כמה מהצעדים בהם נוקטים היזמים על מנת להוריד רוכשים פוטנציאליים מהגדר.  
הטבות מימון. היזמים מבינים היטב שרוכשי הדירות הפוטנציאליים מוטרדים בעיקר מסוגיות הקשורות במימון הרכישה, בעיקר על רקע רמת הריבית הגבוהה. לכן, הם מציעים לרוכשים שורה של הטבות מימון ובראשן פריסת תשלומים נוחה, כשרוב התשלום על הדירות מרוכז בעוד כמה שנים, בסיום הבנייה – בתקווה שעד אז הריבית במשק תרד לרמה נוחה יותר.
יזמים מציעים גם מהלכים כמו הקפאת הריבית וההצמדה על חלק מהסכום, חלק מהזמן. למעשה, מדובר בסבסוד המשכנתא על חשבון היזם. יזמים וקבלנים עשויים להציע גם הלוואות קבלן לרוכשי דירות, כדי להקל עליהם במימון רכישת הדירה. 
הטבות ותנאים שווי כסף. חלק מהיזמים מציעים לרוכשים חבילות ריהוט, שחוסכות להם לא מעט כסף בריהוט הדירה החדשה. יזמים יכולים להציע גם מפרט טכני משודרג ללא תוספת תשלום, לדוגמא מטבחים יוקרתיים יותר או מוצרי חשמל איכותיים יותר יקרים. 
אמצעים טכנולוגיים. הטכנולוגיה מאפשרת כיום לשווק דירות באמצעים דיגיטליים כמו בוטים, לינקים למכשיר הסלולר וגם סיורים וירטואליים והדמיות ברמה גבוהה,
המקצרים את תהליך קבלת ההחלטות של הקונים ומגבירים את תחושת הוודאות שלהם בנוגע לפרויקט.
ניתן לראות זאת למשל בשיווק של פרויקטים חדשים בתל אביב . קונים כבר לא צריכים לדמיין איך תיראה הדירה, אלא מקבלים סיור וירטואלי שבו הם רואים אותה אחד לאחד, עם אפשרות להכניס בה שינויים בהתאמה אישית. 
הטכנולוגיה מאפשרת להגדיל את רמת השקיפות בפרויקט, תוך מתן אפשרות לרוכשים לבדוק כל הזמן את התכנון ולדעת מה הסטטוס בפרויקט. 

שוק של קונים  

הריבית הגבוהה ומצב המלחמה במדינה מושיבים לא מעט קונים על הגדר, אך רוכשים פוטנציאליים נבונים יבינו כי המצב הנוכחי בשוק הדיור טומן בחובו גם הזדמנויות.
ההיסטוריה מלמדת כי מי שהיה אמיץ דיו לנצל משברים גלובליים ומקומיים לרכישת דירה בשני העשורים האחרונים, הרוויח. כך היה במשבר הסאב-פריים ב-2008, לאחר קיפאון של כמה חודשים גם בשוק הנדל”ן הישראלי. כך גם היה במשבר הקורונה, שבו שוק הדיור אמנם קיבל זריקות עידוד כמו שיפור תנאי המימון של בנק ישראל לדירה נוספת והורדת מס הרכישה לדירה שניה ל-5%, אבל קונים רבים המשיכו להתלבט ומי שהיסס – הפסיד הזדמנות.

לסיכום

מבחינת היסטורית, מחירי הדירות בישראל תמיד עלו לאחר סיום מלחמות. לכן, ייתכן שכדאי לנצל את ההטבות וההנחות שיזמים מוכנים להציע כיום ולקנות דירה דווקא עכשיו. למעשה דווקא בשל אי הוודאות, שוק הנדל”ן כיום נוטה יותר לטובת הקונים ולכן נוצרה כאן הזדמנות שלא תחזור.

מידע שיעזור לכם בתהליך הבנייה
נדל”ן בתקופה של חוסר ודאות: קושי או הזדמנות?
נדל”ן בתקופה של חוסר ודאות: קושי או הזדמנות?

שוק הנדל”ן הישראלי אמנם בתקופה סוערת, אבל…

אני רוצה לקרוא עוד >>
12 טעויות בנייה נפוצות ואיך להימנע מהן
12 טעויות בנייה נפוצות ואיך להימנע מהן

12 הטעויות שיכולות לעלות לכם ביוקר בבניית…

אני רוצה לקרוא עוד >>
מדריך מקיף לרכישת מגרש דרך רמ״י (רשות מקרקעי ישראל)
מדריך מקיף לרכישת מגרש דרך רמ״י (רשות מקרקעי ישראל)

    כתבה זו מתייחסת לשיטת המכרזים…

אני רוצה לקרוא עוד >>
מדריך מקצועי: איך לבחור יסודות לבית פרטי? סקירה מלאה על סוגי היסודות ותכונותיהם
מדריך מקצועי: איך לבחור יסודות לבית פרטי? סקירה מלאה על סוגי היסודות ותכונותיהם

  איך לבחור את היסודות הטובים ביותר…

אני רוצה לקרוא עוד >>
תהליך חיבור חשמל זמני לבנייה פרטית: מדריך מקיף מטופס 2 ועד החיבור הסופי
תהליך חיבור חשמל זמני לבנייה פרטית: מדריך מקיף מטופס 2 ועד החיבור הסופי

כיצד ניתן להאיץ את התהליך ולקבל את…

אני רוצה לקרוא עוד >>
מה זה עיבוד מתכות: חשיבות היסודות של אחד התחומים החשובים בייצור התעשייתי
מה זה עיבוד מתכות: חשיבות היסודות של אחד התחומים החשובים בייצור התעשייתי

סוגי מתכות שונים מהווים רכיב מרכזי בתעשייה….

אני רוצה לקרוא עוד >>
המדריך המקיף לביטוח בנה ביתך: איך להגן על חלום הבית שלכם מהיסוד ועד הגג
המדריך המקיף לביטוח בנה ביתך: איך להגן על חלום הבית שלכם מהיסוד ועד הגג

כל מה שצריך לדעת על ביטוח עבודות…

אני רוצה לקרוא עוד >>
ביטוח קבלנים בנה ביתך: המגן החיוני לפרויקט הבנייה שלכם
ביטוח קבלנים בנה ביתך: המגן החיוני לפרויקט הבנייה שלכם

מדריך מקיף לסוגי הביטוחים הנדרשים בבנייה פרטית:…

אני רוצה לקרוא עוד >>
ביטוח קבלנים בנה ביתך: המגן הסמוי על חלום הבית שלכם
ביטוח קבלנים בנה ביתך: המגן הסמוי על חלום הבית שלכם

כל מה שצריך לדעת על ביטוח עבודות…

אני רוצה לקרוא עוד >>
מה צריך לדעת לפני ששוכרים קבלן שיפוצים?
מה צריך לדעת לפני ששוכרים קבלן שיפוצים?

שיפוצים הם פרויקט מורכב המשלב לא מעט…

אני רוצה לקרוא עוד >>
שימושי
חוזים והסכמים להורדה

חוזים והסכמים להורדה

אומדן עלויות בנייה

אומדן עלויות בנייה

טופס אחסון עפר בשטח השכן

טופס אחסון עפר בשטח השכן

הסכם קבלן שלד

הסכם קבלן שלד

טופס תשלומים לבעלי מקצוע

טופס תשלומים לבעלי מקצוע

נוסף

נוסף

error: תוכן זה מוגן
פתיחת צ׳אאט בווצאפ
צריכים עזרה?
היי,
איך נוכל לעזור לך?